Spartoo maintient son chiffre d'affaires malgré un complexe exercice 2022

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
23 mars 2023

Le spécialiste grenoblois de la vente en ligne de chaussure Spartoo a généré 149,1 millions d’euros de chiffre d’affaires sur le dernier exercice, en contraction de 0,8%. Le volume d’affaires, avec 209,6 millions d’euros, a lui connu un recul de 1,9%. 

Cotée depuis juillet 2021, l’entreprise avait annoncé en novembre dernier faire une croix sur ses objectifs de croissance, la guerre en Ukraine et l’inflation étant venues rapidement refroidir les velléités de consommation des européens. Présent dans une trentaine de pays, Spartoo affiche au final dans son bilan annuel un Ebitda ajusté de -1,2 millions d’euros, contre 5,5 millions un an plus tôt. 

Avec une panier d’achat moyen de 83 euros et un taux de retour inférieur à 16%, ce dernier exercice a notamment été marqué par l’ouverture d’une vingtaine de points de vente, portant le réseau de 32 adresses, dont 17 corners en grands magasins. Fort de 10.000 marques proposées, le portail a lui atteint 1,6 million de produits mis à la vente, auxquels s’ajoutent 90.000 références amenées via l’offre de seconde main NewLife.

L’année 2022 a aussi été celle d’une prise de participation minoritaire dans la marque Saaj, qui vient s’ajouter aux marques Pellet et JB Martin dans lesquelles le Grenoblois a précédemment investi, en plus des 10 marques créées en interne. Des marques propriétaires dont l’activité aurait progressé de 16% par rapport à 2021. L’entreprise a par ailleurs signé cette année un contrat d’exclusivité sur la marque Aldo en France. 

L'activité de commissionnaire de transport, par lequel le groupe ouvre ses outils logistiques à d’autres marques, a souffert de la perte d’un gros client fin 2021, qui n’aura été compensée que par une bonne activité sur le dernier trimestre 2022. L’entreprise avait par ailleurs investi trois millions d’euros dans la publicité télévisuelle. “On ne le fera plus”, indique Boris Saragaglia. 

L’enfant représente 10-15% de l’activité de Spartoo, contre 15% pour l'homme, et de 70 à 75% pour la femme. Un équilibre que Boris Saragaglia n’entend pas autant challenger que l’âge moyen de ses clients, situé à 39-40 ans, et que le dirigeant souhaiterait ramener autour de la trentaine.

Côté finances, le CEO mise notamment sur les stocks de l'entreprise, dont la valeur a augmenté de 13,6% en 2022. Une hausse tirée par l’inflation à hauteur de 10%, mais aussi tirée par des produits intemporels et recherchés. Ce qui explique un taux de dépréciation limité à 5,7% sur un an. “Maintenant, il faut transformer ces stocks en billets”, résume Boris Saragaglia.